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创业既要投资更要投智

onlinebsy.com　　发布：2007-2-4 1:14:27　　来自：

　　杭州海威集团董事长吴坚来到18创富热线室，聆听创业青年的烦恼，以过来人的身份帮助他们规划职业人生。

　　从来电读者的身份来看，以职业高中、技术学院的毕业生居多，长征职业技术学院、杭州电子职业学院等学校学生纷纷来电与吴坚对话，每个电话一聊就是5分钟。

　　初中生“使唤”大学生

　　从学历上说，只上过半年职高的吴坚没有受过高等教育，经过18年商海磨炼后，如今拥有了自己成功的事业。他笑言，自己现是初中生“使唤”大学生，虽没有接受更多学校教育，但学到的东西要比大学生们多。

“我的人生，投智与投资同步”，作为曾经的职高生，吴坚想告诉现在的职高生毕业生们，“我们并不比大学生们差，从实践经验上看，我们要比大学生强”。他从一个老总的角度分析，职高、技校生虽没有“金闪闪”文凭，但现代企业注重的是工作经验和态度，谁能为企业创造更多的利润，谁就能得到公司重用。如果职高生选择个人创业，在“投资”同时，也要进行“投智”，参加对专业有帮助的学习班，多从“无声”老师——书籍中学习知识。

　　老板要从推销员做起

　　“所有成功的老板，几乎都是从推销员做起的。”当杭州电子职业学院毕业生请教吴坚，青年人如何创业，怎么走创业的第一步时，吴说，要创业就要掌握四个关键词：人才、项目、资金、发展，好的老板都是从好的销售员做起的，老板人才首先应是个销售人才。

　　选择项目，一定要选有潜力的项目，“目前，流通业就是很有潜力的行业。”创业初期，创业者要量力而行，不要盲目投资，先分析项目的可行性，从推销之路起步，掌握本行业知识后，也要学会处理人际关系，“能把推销员工作做好的人，对人脉的理解和处理也不会差”。

　　而一个人商业眼光是靠逼出来的，“逼上梁山”让生意人有了独特的商业眼光。他认为，自己幼年贫寒的家境“逼”得他自谋生路，一步步走到了今天。所以，一个人要成功，需要自身坚持不懈的努力，也需要外力的加压，当一个人“没有退路，只有硬着头皮上阵”。

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