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从工薪族到创业家——决胜创业三大战役

onlinebsy.com　　发布：2007-2-4 1:10:51　　来自：

办自己的事业对我们来说就象攻城。即使成功的道路上战火连连，但这仍是一段非常美妙的经历。它使我们充实，给我们自信，帮我们独立，让我们的个性获得自由张扬！

同时，创业也是一门精湛的兵法。成功的创业家们在创业奋斗之余，也在一次次曲折的战役中体会着攻城的要诀并提升了自我境界。让我们共同分享创业的艰辛以及攻城的喜悦！

真心地希望各位创业者好运，祝您早日取得自己的城堡

时下，就业压力日益严峻，“个人创业族”如雨后春笋般涌现，“白手起家、创出自我、富翁、大款宁有种乎……”这些被创业族誉为经典的口号，引领一批又一批的淘金者加入到创业的队伍。

“自己动手，丰衣足食。”历来都是中国人引以为豪的创富之道，时下这句话已被演绎成最浅显的创富动力。小到个性化饰品店，大到资金雄厚的上市公司，其创业者的目的都是一致的，那就是通过脑力、体力、机遇、经验等等可以利用的条件，来为自己缔造一个丰衣足食的生活环境。

也许，很多初次创业和准备创业者，正处在一种茫然和对前景不甚明朗的阶段，“我没有把握、没有资金、或没有管理企业的经验……能投资吗，能有好的回报吗？”这是很多创业者关注的问题。当然也是很实际的问题。当您踏上创业路后，希望我们提供的最新信息、成功者的经验、以及失败者的教训，能给您一点启发和帮助。

创业是一个系统工程，是创业者运用自己有限的资源，自发性地利用市场机遇，所面对的一场硬碰硬的战争。创业路上硝烟弥漫，我们将为您画出一张穿越敌战区的地图。

预备战

评估市场机遇

　　企业成功发展的第一大前提是市场拥有企业发展的足够机遇，所以成功的第一步是要对市场机遇进行客观评估和准确判断。这包括收集以下这些资料：市场规模数据；成长潜力；驱动因素；毛利状况；可持续性；竞争对手分析等。企业如果想以超乎常规的速度成长，首先要选择一个快速成长的市场，选取一个生命周期处在高速成长阶段的行业，并以超越市场发展的速度做好准备。

点评：世人艳羡的成功企业家们，实际上大都备尝艰辛。他们的创业史有着一定的共性，其经验教训对初次创业者有很大的指导价值。要创造一份能够持续成功的常青基业，大致需要以下一些元素！创业者需要拥有产业理想、激情和领导才华，要具有使团队创造出比独立个体之和更高价值的能力；创业者需要为企业设立一个具有挑战性但又可行的远景目标；他必须能凝聚和激励一群杰出的、承担主要责任的团队；他应该给予团队足够的空间去发挥才能；企业所提供的产品和服务必须满足市场和社会的某种特定需求，并成功地在客户心目中形成物超所值的印象；企业与员工之间的相互协同，必须足以使产品和服务明显地优于客户可以选择的其他产品和服务。

从以上几点可以看出，创造一家成功而卓越的企业绝对是一项复杂而艰辛的系统工程。本文所提及的一些观点是基于拟建立一个杰出的企业为假设前题的。

排雷战

避开意识误区

目前许多人对于创业的理解存在着一定的误区：

误区一：创业的目标是一夜致富

一夜发家致富的故事不断地流传，书店中也充斥着成功企业家如何一朝抓住机会成功致富的案例分析，以及教人如何短时间致富的书。但许多人却不知道现在的成功人士在没有成功以前经历了多少艰辛和波折，更不知道导致他们成功的关键点是什么。许多人很喜欢读成功名人的传记，希望从他们的经验中汲取养分，但在富翁们大肆讲述自己成功心得的时候，谁又会想到背后完全不同版本的故事。

　　点评：所谓成功企业和成功企业家对自己的经验总结与现实往往是两回事，自传中充斥着炒作和宣传的成分，回忆录中往往省去了一些不为人知的关键点。所以照单全收的读者往往会被误导。事实上存在很大的风险，创业不是所有人都适合选择的道路。据统计，美国每年有大约２００万家新创企业，其中７０万成功地完成注册（可能有成长的机会），成功注册的公司八年后生存的只有５０％。

误区二：创业家是喜欢赌一把的人

　　事实上创业家比任何人都必须具备风险意识，他们愿意冒险，但冒的是经过严谨计算并可以有效控制的风险，毕竟一旦失败会令他们付出沉重的代价，所以他们需要收集和筛选足够的数据和事实，通过严谨计算的风险来支持他们理性的决定。当然，勇气对于初次创业的人很重要，不下海就不可能真正知道下海游泳的滋味，但创业者在实施的过程中还有许多随之而来的东西，包括心理的压力、焦虑、挫折、喜悦、无助、成功的满足感、付出代价时的痛苦等。酸、甜、苦、辣是每个创业人所必经的历程，所以有些人事后才发现，他们宁可追求更平凡、更安稳的生活。

误区三：资本是创业惟一需要的资源

　　资金并非惟一需要的资源，对于有些行业而言甚至不是最重要的资源，市场上充斥着缺乏出路的资金，所缺的是懂得有效运用他们的公司和企业领导人。白手起家的人往往缺乏资源的支持，资金只是这种资源的组成部分，其他还包括以下的一系列资源：客户基础；供应商支持；有能力的员工和团队支撑；品牌和声誉；技术和服务支持体系；生产工艺流程等。

　　点评：创业者应该在创业前就学会如何在非常有限的资源下作战，提早进行充足的准备和积累。其中一个好办法是在没有正式下海之前尽量在目前的工作中模拟，使自己适应将来需要面对的相似环境，以上资源的积累需要一个过程，企业家的成熟需要付出代价；所以如果不在创业前交足够的学费（类似工作中所经历的失败教训、从中获得的感悟等），很可能会在创业初期栽跟头，也可能导致初步成功后的滑铁卢。

误区四：钱是创业者的惟一目标

　　初次创业的人大都是拥有某种类型价值观的人，首先他们都具有企业家的价值观，他们既是理想主义者又是现实主义者。创业者实现自我价值的方式是通过发现市场的一个特定机遇，然后去建立一个组织去实现，并通过推出新的产品和服务去满足社会或市场的特定需求。他们都是一群不甘于平凡、愿意为追求理想而付出代价的人，这个理想并不是钱本身，但由于创业者所从事的是商业活动，钱是他们的成绩单和里程碑。而钱绝不是企业存在的惟一目标，单纯追求利润（尤其是短期利润）的企业是难以长久的。

IQ战

捕捉市场信息

在当今的社会，捕捉最新的信息，是创业的关键之一。一位靠空调起家的老板说″我当初干空调的时候是因为偶然看到一则消息据国家气象局的预测夏季可能出现高温天气。我当时就觉得这是一个机会。″于是他果断地筹措了资金提前进货。由于是在冬季进的货价钱比旺季时下浮了几个百分点。果然那一年的夏季酷热难耐他进的那批货不到一个月就卖出去了而且利润还挺高。然后他又以最快的速度进了第二批货。就这样用一个夏季的时间非常漂亮的完成了他的原始积累过程。

蓦然回首——机会就在灯火阑珊处

许多初次创业者觉得没有好的项目可操作，其实如果留心观察，也许机遇就在你最不留意的小角落里。热饭菜摊主陈艳萍介绍了她选择生意项目的经验当初她做这一行当时就因为注意到很多职工都自己带饭她想如果解决了职工的热饭问题该有多好。于是她干起了用微波炉为职工热饭菜的新行当。职工们端着从家里带来的凉饭菜排着队来热每热一份饭菜收钱费五角由于价格合理她的生意一下子火了起来。

点评：敏锐的洞察力有时侯是天生的，但更多是后天培养的。真正伟大的领导者大都拥有敏锐的眼光。在企业没有成功前，周围人甚至企业员工都不理解，也许最主要的原因是因为其他人往往未能或者不愿意投入同样的时间和付出同样的代价，去领悟别人无法看到的事物和真理。创业是一种牺牲，因为创业者必须舍弃一些东西来换取远景目标的实现。

兔子先吃窝边草——套牢第一桶金

　创业最难的是赚取第一桶金，完成原始的资本积累。赚取第一桶金之所以困难在于两方面：（１）企业要是能完成原始资本积累，就说明企业的业务模式和运营系统已经经过市场检验，开始迈向成熟了，所以要达到这一境界相当不容易（２）在缺乏充足资本支撑的情况下，企业的发展要比前者难得多，因为这要求企业在方方面面都做得非常优秀。事实上许多初次创业成功者都曾或多或少地依赖一些特殊资源的协助。善用身边资源使之成为你事业的助力是快速成功的捷径。好好看看，你周围有什么窝边草好吃。

点评：捉住机遇很重要，任何人的成功都离不开机遇，所以在机遇没有来临的时刻应及早地做好准备。英国首相邱吉尔曾经说过：″每个人一生中都会有一次或多次他梦寐以求的机遇来临，但可悲的是，这一机会来临的时候，你发现自己没有能力抓住他。″就像赛场上的运动员，人们只知道他们在成功夺冠一刻的荣耀和光辉，却忽视了赛场下无数的艰苦训练。

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